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航管红木 成就品牌经典

2015-05-29 作者:一山 Yi Shan 浏览:1184 来源:中国红木艺术家具网

摘要

目前,全国红木家具行业生产企业有一万多家,红木家具行业年产值数百亿元,将企业和产品做强做精的则不多见,航管红木可算其中一位。

目前,全国红木家具行业生产企业有一万多家,红木家具行业年产值数百亿元,将企业和产品做强做精的则不多见,航管红木可算其中一位。   

  

一 创新理念 铸航管家具精品

 

作为一家老牌的红木家具企业,从当初的一家小厂到如今行业内知名度、美誉度名列前茅的大型企业,航管红木可谓成绩斐然。而这都归功于航管红木的科技创新理念。“这是航管红木制胜的法宝。”航管红木“掌门人”黄俊豪坦言。“对航管来说,生产既是大的问题也是小问题,因为我们的产能始终跟不上市场需求的脚步,但是我们从来没有为该制作什么而发过愁,因为生产计划早已提前排定。在发达国家的优秀企业,技术储备可以达到三十甚至五十年,我们现在不敢想得这么远,但做到三、五年的创新储备,我们已经实现了。”

 

 

航管红木在产品开发方面始终没有停止创新的脚步。在维持原有产力的情况下,每年淘汰百分之三十老产品,把这部分精力转移到新产品的开发上去。目前已经自主设计开发出清明上河图、喜上梅梢、仕女人物等系列等二十余种“大全套”家具。这类“大全套”家具包含六十四件家具,小到佛龛、博古架等陈设家具,大到顶箱柜、架子床等日常生活家具,涵盖书房、卧房、餐厅、客厅等日常家居中所有的家具套件。同时,为了保护已有产品的知识产权,已申请相关的红木家具外观专利二百余项,成为行业内“专利”大户,造就的产值达数亿元,创新理念的优势凸显。

 

二 “红”转“蓝” 显航管诚信体系

 

在中国零售市场中,价格标签通常分为红、黄、蓝三色,即议价、降价和实价三种标价签。之所以会出现三种颜色,是在明码标价的统一要求下,考虑到不同行业、不同企业及不同产品之间的实际情况,为了最大限度地保护消费者利益、规范企业价格管理行为而施行的。在家具行业内所采用的是红色的议价标签,虽然这赋予了消费者“还价”的余地,但是也埋下了商品价格虚高等隐患。

今年3月份,航管红木率先在红木家具行业内实施由“红”转“蓝”的“蓝”牌行动。在北京、天津、上海的直营店内,取消原来采用的“红色”议价标签,改用“蓝色”实价标签,统一定价不打折,这无疑在习惯了“议价”的行业内掀起了一场风暴。对于此番破冰之举,黄俊豪表示,“以往采用的‘红色’议价标签给客户增加了很多不必要的麻烦,表面上给了客户还价的权力,实际上在双方信息不对等的情况下,议价对于消费者是不公平、不诚信的,所以一定要改变。”

 

 

一直以来,航管红木都将诚信作为立业之本,着力于打造诚信的科学体系,把企业诚信拆分为产品诚信、价格诚信和服务诚信三个部分。在产品诚信和服务诚信得到公众认可之后,航管红木开始致力于提升销售环节的诚信服务。这次航管红木的蓝牌行动是一次打破行业惯例的跨越,更是提升销售环节的服务诚信,摒弃低层次价格竞争的一次大胆尝试。通过挤掉标价中的水分,让消费者看得清楚,买得明白。企业也能将更多的精力投入到产品、服务的质量以及品牌形象的保障上去。

 

三 龙腾战略助航管新的腾飞

 

随着房产调控政策实行,红木原料价格上涨等因素的共同影响,先前涨势澎湃的红木家具市场涨势暂缓,陷入一个停滞期。为了应对已现颓势的市场,不少红木家具企业纷纷拿出应对策略,压出产、减库存、会合现金筹办“抄底”。然而黄俊豪却有着截然不同的看法,在他看来,以航管红木目前的资金和生产实力,已经不需要过分追求短期利润的最大化,而应当着眼于市场占有率的快速提高。当其他企业在市场波动影响下萎缩甚至撤退时,航管要逆势而上,快速扩展加盟商队伍,实施“龙腾战略”。

 

 

 

为此,航管红木采取了“两步走”的方针。一方面,通过对原有经销体系的深入调研,建立起一套完备、科学的加盟商支持系统,在现有的经销体系基础上,快速扩大销售网络,计划用两年时间在国内所有的省会及区域重点城市都建立起专卖店,立足上海,面向全国。另一方面,扩大工厂产能,稳步提升产品质量,满足日益扩张经销商的需求。目前,航管红木正在按照TSO9000国际质量标准体系进行优化与认证,无论是木材原料的加工验收,还是从木、雕刻到打蜡等家具加工环节,都建立起了完整、严格的技术和质检标准,形成了一整套科学严格的质量管控体系。“航管红木在全国已经具有很高的品牌知名度和美誉度。现在,我们资金充裕,材料充足,新的加盟商们可以在近期开店了,还有很多原本经营的品牌遇到困难的家具经销商希望转而加盟航管红木,市场潜力已经充分显现。

“传承中华文化,打造传世精品,树立百年品牌”,这是航管红木一贯秉持的企业宗旨,也正是因为这份诚信与睿智,才有了航管红木品牌持续发展的广阔空间和强大的市场竞争力。 

 

 

 

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